——專訪得利滿技術中國區(qū)銷售經(jīng)理侯建榮

        2008年的動蕩到年底依然未平息,，全世界都開始被金融危機的烏云所覆蓋。中國的環(huán)保行業(yè)也受到了不同程度的影響,。得利滿,，一個極為響亮的名字。中國市場的業(yè)務尚屬起步階段,，但毫不影響其穩(wěn)健的發(fā)展步伐,。憑借先進的技術和服務的較高滿意度，經(jīng)受金融危機的考驗,。谷騰水網(wǎng)有幸采訪到了得利滿技術中國區(qū)銷售經(jīng)理侯建榮先生,，就得利滿的技術和服務以及在中國市場的發(fā)展情況進行介紹。

        谷騰水網(wǎng)：您好，很高興您能接受我們的采訪,。請您首先為我們介紹一下得利滿（蘇伊士）集團與得利滿技術之間的關系,，以及得利滿集團在中國市場的業(yè)務范圍。

        候建榮：恩,，好的,。蘇伊士集團是一個工業(yè)和服務領域的國際性集團，旨在應對人類生活在電力,、天然氣,、能源服務、水務和垃圾處理等公共事業(yè)領域的種種需求,，并提供可持續(xù)性和創(chuàng)新的解決方案,。得利滿集團是蘇伊士集團（環(huán)境）的公司水處理業(yè)務的專業(yè)公司，主要的按業(yè)務范圍主分為要設計建設（Degrémont/得利滿）,、提供行業(yè)服務（Degrémont　Services/得利滿服務）,、水處理設備(Degrémont Technologies/得利滿技術)。

        得利滿技術是得利滿的一個子公司,，專注于設備制造業(yè)務,，同時也提供相應的成套業(yè)務，主要是大型的系統(tǒng),。自2007年1月1日開始,，得利滿集團設備業(yè)務線所屬的以下公司：法國Aquasource公司(主營業(yè)務：超濾膜)、奧宗尼亞（瑞士,、美國,、法國、俄羅斯,、南韓）公司（主營業(yè)務：臭氧/紫外線技術和設備）,、英國Triogen公司（主營業(yè)務：紫外線消毒和泳池臭氧設備）、瑞士Innoplana公司（代表產(chǎn)品：污泥干化設備和技術）,、美國Infilco Degrémont Inc.（主營業(yè)務：高效澄清,、生物處理、污泥焚燒）,、加拿大Anderson Water Systems公司（主要業(yè)務領域：工業(yè)水處理）正式統(tǒng)一成為“得利滿技術”,。而這些子公司的名稱目前已經(jīng)轉化成為得利滿技術公司的產(chǎn)品商標。得利滿技術中國辦事處2007年初正式成立,，負責中國市場的業(yè)務拓展,。

        谷騰水網(wǎng)：得利滿技術的設備是否全部為國外生產(chǎn)？國內有沒有設立生產(chǎn)基地的打算,？

        候建榮：得利滿技術現(xiàn)在所有的設備都是在國外生產(chǎn),。例如,，臭氧設備是在瑞士蘇黎世，超濾膜是在法國圖盧茲,，紫外線設備在法國和美國有兩個生產(chǎn)廠,，污泥干化設備在瑞士。同時我們也有泳池設備和工業(yè)紫外線設備在英國,。我們有些設備進入中國比較早,，有較高的知名度，如奧宗尼亞的臭氧,，有些進入國內比較晚,，需要讓更多的用戶深入了解。隨著我們的發(fā)展,，如果有可能我們也會考慮在國內生產(chǎn)配套設備,。

        谷騰水網(wǎng)：在技術的研發(fā)和創(chuàng)新方面，得利滿都做了哪些努力呢,？除了國外目前中國有研發(fā)基地嗎,？

        候建榮：我們的各類設備都有極為顯著的特點和優(yōu)點，研發(fā)和創(chuàng)新是得利滿技術的核心所在,。例如：奧宗尼亞的臭氧設備采用獨特的陶瓷不銹鋼放電管,； Aquasource的超濾膜材質為三醋酸纖維素和聚砜，根據(jù)用戶的要求不同,，具有不同的膜面積,；紫外線設備為獨特的立式垂直燈管， Innoplana污泥干化設備具有內部能量回收,，可以節(jié)能10-30%,。

        我們在法國，美國和瑞士都有研發(fā)基地,，聚集了各國的精英，在幾十年中持續(xù)不斷地投入大量科研經(jīng)費,。目前在國內還沒有研發(fā)基地,。

        谷騰水網(wǎng)：中國市場之所以吸引得利滿技術進駐的原因是什么？得利滿技術進駐中國市場的時間并不早,，那么您覺得發(fā)展并逐步占領市場的原因是什么呢,？

        候建榮：從我們的產(chǎn)品系列，您可以看出我們專注于提供深度處理的先進設備,。所以隨著國內原水水質的不斷惡化,，和供水水質以及環(huán)境保護要求的不斷提高，另外國家和企業(yè)對環(huán)保也越來越重視,，例如許多法規(guī)的出臺,，對我們設備的需求量也越來越大。

        得利滿技術秉承了得利滿集團客戶為先、質量第一的理念,，我們所有的工程都努力成為精品工程,。我們所有的設備設計從全壽命成本進行考慮，不僅考慮一次性投入,，而且考慮降低運行成本,。

        谷騰水網(wǎng)：據(jù)了解在得利滿技術公司所有的產(chǎn)品當中，Ozonia公司胡產(chǎn)品在中國同類技術設備中地位是最為突出的,，有何優(yōu)勢呢,？

        候建榮：Ozonia產(chǎn)品的優(yōu)勢在于它的全新技術。例如：陶瓷不銹鋼放電管,，可以提高放電效率,；全保險絲保護，可以提高設備安全性,；前后端晶閘管技術,，可以提高功率因數(shù)，減少電網(wǎng)諧波污染,，節(jié)約能耗,。

        谷騰水網(wǎng)：目前中國市場占得利滿技術總業(yè)務的銷售比例是多少？怎樣看待中國的市場前景,？

        候建榮：中國市場總體來說還在起步階段,，能占到全球的5%左右，但是隨著中國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展,，我們可以預見到美好的未來,。

        谷騰水網(wǎng)：得利滿技術Ozonia公司3月底推出的的臭氧發(fā)生器設備結合了IGS（智能間隙系統(tǒng)）和MODIPAC™ 技術優(yōu)勢。目前的市場反響如何,？

        候建榮：全球來說,，使用了IGS和MODIPAC技術的項目，用戶反響很好,，以至于一些用戶幾年前還在使用中的其他公司的產(chǎn)品要更換為我們的新產(chǎn)品,。在國內，一些項目采用了新的技術,，正在安裝的過程中,，我們也希望能使用戶滿意。

        谷騰水網(wǎng)：不同的應用領域技術和設備也并不是完全一致的,，對于不同的情況,，得利滿是否會提供不同的解決方案以達到客戶滿意呢？是怎樣做的,？

        候建榮：我們所有的產(chǎn)品都是系列產(chǎn)品,，例如超濾膜,，很多國外公司為了降低成本，僅生產(chǎn)一種材質,，一種規(guī)格的超濾膜,。我們生產(chǎn)三醋酸纖維素和聚砜膜用于不同的環(huán)境，如三醋酸纖維素用于水質較好的地表水或者地下水,，聚砜膜用于較差水質或者中水回用,。

        膜的尺寸從7平米到150平米，有十數(shù)種不同規(guī)格,，用戶可以根據(jù)需要進行組合,。而且我們還可以進行協(xié)助集成商進行成套設計，已達到最佳水力效果,，最少配套設備（泵,，閥門和管道等等），最少占地,。

        谷騰水網(wǎng)：此次金融危機對得利滿技術的有何影響,？服務方面會打折扣嗎？得利滿的中國用戶會受影響嗎,？

        候建榮：此次金融危機對我們來說既是挑戰(zhàn)又是機遇,，一些不很健康的公司會在巨浪的沖刷下被淘汰掉，而得利滿技術作為行業(yè)翹楚會有更好的表現(xiàn),。我們穩(wěn)健的財務,，穩(wěn)定的組織機構和具有極大價值的獨特技術會讓我們在危機中取得更多的市場份額。

        我們會更加注重我們的服務,，提高用戶的滿意度,。用戶完全不用擔心得利滿技術對危機的抵抗力。

        谷騰水網(wǎng)：對于09年的中國市場,，得利滿技術公司有怎樣的既定規(guī)劃和方針呢,？

        候建榮：對于09年中國市場，我們看到了中國政府拉動內需的決心和行動,，在環(huán)保領域會投入巨額資金,，所以我們也會全力推進我們在國內的發(fā)展。例如強化品牌優(yōu)勢,；發(fā)展更多的當?shù)睾献骰锇椋愿N近用戶,，同時也考慮部分產(chǎn)品的國產(chǎn)化,。

        谷騰水網(wǎng)：感謝您接受我們的采訪，也希望得利滿繼續(xù)保持穩(wěn)步發(fā)展,，為更多中國用戶提供先進的技術設備和服務,！

        候建榮：謝謝,！
 

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