機(jī)遇，還是挑戰(zhàn),？——環(huán)保創(chuàng)業(yè)亮出的雙刃劍
艱難的原因,，主要是錢,、人、關(guān)系這三大問題,。
在節(jié)能環(huán)保被列為國家七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之后,，市場給予了該領(lǐng)域極大的關(guān)注，但在中國這十余年以投資拉動經(jīng)濟(jì)的粗放式發(fā)展的現(xiàn)狀下,，環(huán)境治理面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。這挑戰(zhàn)一方面源自于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式已經(jīng)難以適應(yīng)國情的需要，另一方面在于之前粗放的發(fā)展模式已經(jīng)對中國環(huán)境造成了無法估量的損害,，這兩大問題都在制約著新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下中國騰飛的宏大遠(yuǎn)景,。
在此背景下，環(huán)境問題對于中國,，不再是治不治的問題,，而是如何治的問題,。大方向的趨勢已然明了，但是作為之前的夾層產(chǎn)業(yè),，在新形勢下如何轉(zhuǎn)變形態(tài),，實現(xiàn)突圍？新的創(chuàng)業(yè)者如何把握住產(chǎn)業(yè)機(jī)會,，實現(xiàn)彎道超車,？
如果用三個關(guān)鍵詞將環(huán)保創(chuàng)業(yè)的邏輯和路徑串聯(lián)起來，那就是艱難,、堅持與突破,。
艱難
節(jié)能環(huán)保雖然被列為七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之首，而且這幾年資本市場也給予很高的估值溢價,，但是從這幾年我們對環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈的研究及上百家環(huán)保企業(yè)的訪談中可以看出,，雖然國家自上而下出來了一系列的產(chǎn)業(yè)政策，但是想要落實到企業(yè)層面,，尤其是中小企業(yè),，仍然非常艱難，整體產(chǎn)業(yè)生態(tài)呈現(xiàn)雷聲大,、雨點小的態(tài)勢,。
錢的解決
從環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段看，仍處于初級階段,，在這個階段,，仍是以工程和投融資為主要的商業(yè)模式，本質(zhì)屬于訂單和資金驅(qū)動型,，而且目前大多數(shù)的環(huán)保領(lǐng)域?qū)儆趥鹘y(tǒng)制造業(yè),，在產(chǎn)業(yè)鏈的位置是典型的夾層行業(yè)。因此,，目前環(huán)保企業(yè)在上下游的定價權(quán)并不強(qiáng),，這直接導(dǎo)致了兩頭受制的局面。
在中國現(xiàn)階段,，環(huán)保仍屬于被動需求,，買單人以政府和排污企業(yè)為主，但目前中國經(jīng)濟(jì)景氣度下滑,，地方政府債務(wù)壓力大，污染企業(yè)也都普遍存在產(chǎn)能過剩導(dǎo)致效益差的現(xiàn)狀,。因此,，地方?jīng)]錢+企業(yè)沒錢+被動需求成為環(huán)保企業(yè)收款難的三大阻礙，雖然政策給力推動訂單的釋放,，但是錢的問題導(dǎo)致企業(yè)在拿單以及執(zhí)行訂單方面舉步維艱,，尤其是中小企業(yè),。
人的解決
從中國環(huán)保市場的發(fā)展看，分散度高,、市場化程度低,、仍然存在區(qū)域?qū)ぷ獾那闆r，大環(huán)境的產(chǎn)業(yè)生態(tài)決定了環(huán)保企業(yè)家們的思維方式受到了限制,，關(guān)系和訂單是其思考的重點,，對企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略卻考慮不多，難以以點帶面地去思考,，這就直接導(dǎo)致了環(huán)保企業(yè)家多為戰(zhàn)術(shù)家,，戰(zhàn)略家很少。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展依靠的是無數(shù)個微觀企業(yè),，而企業(yè)的發(fā)展核心在于企業(yè)家本身,，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家們目前存在的這些問題，從某種程度上制約了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度,。
關(guān)系的解決
環(huán)保企業(yè)的買家主要是政府和污染企業(yè),，而作為賣家，現(xiàn)存的具備核心競爭力和獨特商業(yè)模式的環(huán)保企業(yè)并不多,，同質(zhì)性競爭嚴(yán)重,，這使得在環(huán)保競爭圈中，關(guān)系的比拼更有決定性,，即使有企業(yè)具備核心的技術(shù)能力,，也難以實現(xiàn)一招鮮。因此,，關(guān)系對于環(huán)保創(chuàng)業(yè)者來講,，其實是繞不開的瓶頸問題。
堅持
環(huán)保創(chuàng)業(yè)存在著瓶頸和困難,，但機(jī)會往往也蘊含其中,，因此，堅持就顯得尤為重要,，并且在環(huán)境問題不得不治的前提所帶來的產(chǎn)業(yè)景氣度持續(xù)向上的背景下,，我們相信，艱難已經(jīng)快到解放前夜,。
錢從哪里來,？
政策層面：中國政府對于環(huán)境治理和監(jiān)管的決心和力度都是空前的，因此從政策上會打壓環(huán)境產(chǎn)業(yè)的主要買家（政府和污染企業(yè)）之前的不作為,，這將會提升環(huán)保企業(yè)在整個生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈中的定價權(quán),，從而有助于緩解資金的困境。
資本層面：雖然在政策推動下，生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的定價權(quán)會逐漸向環(huán)保企業(yè)偏移,，但是這個過程是循序漸進(jìn)而非一蹴而就的,，在此過程中，企業(yè)可利用資本市場的融資功能,，也就是產(chǎn)-資聯(lián)動,，而資本市場對環(huán)保產(chǎn)業(yè)不低的估值溢價使得環(huán)保仍然是資本追尋的好方向，給企業(yè)融資提供了良好的環(huán)境,。
人在哪里找,？
時勢出英雄，優(yōu)秀的企業(yè)家會伴隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而持續(xù)進(jìn)步以適應(yīng)這個大時代的到來,，這是必需且必然的,。早期的環(huán)保業(yè)態(tài)，大多數(shù)企業(yè)家的思維都是以訂單為導(dǎo)向,，戰(zhàn)術(shù)很成功,，但是缺乏戰(zhàn)略意識，導(dǎo)致在成長到一定階段后,，出現(xiàn)了明顯的成長瓶頸,，處于瓶頸期久了，甚至還會出現(xiàn)營養(yǎng)不良,。
這幾年,，從我們不斷的微觀走訪來看，環(huán)保企業(yè)家群體也在發(fā)生著令人欣喜的變化,，變化的方向是從之前的唯訂單論,，變?yōu)楦又匾暺髽I(yè)的長期戰(zhàn)略、商業(yè)模式的構(gòu)建,、以及技術(shù)和人才的應(yīng)用,、甚至主動去了解資本市場，如并購整合等,。
關(guān)系如何改變,？
關(guān)系是環(huán)保企業(yè)繞不開的一道坎，尤其以中西部的環(huán)保市場更甚,。究其根本,，還是因為，環(huán)保的最大買家仍然是政府,，即使客戶是排污企業(yè),，政府在其中的話語權(quán)也很大，在政府直接決定訂單的時代,，政府關(guān)系自然就成了產(chǎn)業(yè)最核心的資源,。
寄望于徹底改變政府在環(huán)保產(chǎn)業(yè)中的角色顯然不夠現(xiàn)實,，但是我們已經(jīng)能夠看到一些利好的訊號，比如政府公開購買服務(wù),、PPP模式的試點、甚至通過反腐提升政府的透明度和效率等,。這些變化從根本上講都是為了逐漸改變作為環(huán)保大買家政府的權(quán)責(zé),，逐漸從老爺向服務(wù)轉(zhuǎn)變，這些轉(zhuǎn)變另一項直接作用,，就是導(dǎo)致了企業(yè)-政府關(guān)系的改變,，雖然這個過程可能會比較漫長，但是趨勢不會變,，值得慢慢期待,。
小貼士：
產(chǎn)-資聯(lián)動：
二級市場給予環(huán)保高估值→一級市場投資熱，企業(yè)融資順暢→借一級資本力量實現(xiàn)快速發(fā)展→謀求登陸二級市場（IPO,、借殼,、換股并購等），借用二級資本力量實現(xiàn)跨越式發(fā)展,。
突破
環(huán)保創(chuàng)業(yè)的過程很長,，需要痛并堅持著，那如何能夠變成堅持并快樂著,，這其中最重要的就是實現(xiàn)突破,。
作為創(chuàng)業(yè)者，突破的前提,，就是要做到自我認(rèn)知,，也就是了解自己在環(huán)保產(chǎn)業(yè)中的核心優(yōu)勢是什么，這是后續(xù)選擇突破點的起點,。而作為環(huán)保創(chuàng)業(yè)者,，自我認(rèn)知中的核心優(yōu)勢應(yīng)該具備以下幾點：
強(qiáng)大的融資能力：目前的環(huán)保產(chǎn)業(yè)仍主要以工程或投融資為主，融資擴(kuò)張仍然是主要的手段之一,，因此,，這里將是否具備強(qiáng)大融資能力作為創(chuàng)業(yè)者自我認(rèn)知的首要一點。
特殊的產(chǎn)業(yè)資源：目前環(huán)保產(chǎn)業(yè)的最大買家仍是政府,，雖然政府-企業(yè)的趨勢是向著服務(wù)去轉(zhuǎn)型,，但是這個過程并不會一蹴而就，關(guān)系和資源仍是較大的競爭優(yōu)勢,，因此這里將是否具備特殊的產(chǎn)業(yè)資源作為創(chuàng)業(yè)者自我認(rèn)知的第二點,。
創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)勢：目前中國的環(huán)保市場，技術(shù)品類不高,，也就是遠(yuǎn)沒到拼技術(shù)的階段,，但是這也蘊含了潛在的機(jī)會，如果能夠具有創(chuàng)新獨特的技術(shù)優(yōu)勢，尤其是高效低成本的技術(shù),，同樣是非常巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,，因此，這里將是否具備創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)勢作為創(chuàng)業(yè)者自我認(rèn)知的第三點,。
在自我認(rèn)知之后,，就要選擇突破方向了，不同于市場上常見的按領(lǐng)域分類,，我們還可以采用之前提到的環(huán)保關(guān)系論的觀點,，來論述環(huán)保產(chǎn)業(yè)的突破方向：
環(huán)保產(chǎn)業(yè)的關(guān)系論：環(huán)保產(chǎn)業(yè)的參與者中，大體可分為政府,、企業(yè)以及居民,，這三方的相互關(guān)系構(gòu)建了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的基本結(jié)構(gòu)。其中又延伸出來六大關(guān)系,，即政府-企業(yè),、企業(yè)-企業(yè)、企業(yè)-民眾,、政府-民眾,、民眾-民眾、政府-政府,。
作為創(chuàng)業(yè)者,，可在了解自身的優(yōu)勢之后，將其落到這六大關(guān)系中,，看哪層關(guān)系更容易突破,，以此選擇好的切入點。
具備強(qiáng)大的融資能力：選擇對資金需求較缺的關(guān)系點去突破,，比如在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,，政府和企業(yè)本身缺乏一次性投資能力的背景下，可選擇政府-企業(yè)和企業(yè)-企業(yè)這層關(guān)系去突破,，商業(yè)模式更多為投融資為主（BOT或BT等）,。
具備特殊的產(chǎn)業(yè)資源：選擇與產(chǎn)業(yè)資源匹配的關(guān)系去突破，比如政府-企業(yè)和政府-政府這層關(guān)系去突破,，商業(yè)模式可以多元化,。
具備創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)勢：中國目前技術(shù)和訂單的市場化程度并不匹配，因此存在很多技術(shù)型企業(yè)難以獲得訂單而長大,，因此,，此類優(yōu)勢建議和融資和產(chǎn)業(yè)資源兩類相結(jié)合，這樣能起到事半功倍的效果,。
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